如何在大流行期间在一个月内建造了一个护城河并在一个月内达到了160亿卢比

PuneSalary是一家以浦那的Fintech启动,在过去四年中已经超过了4,750卢比的卢比。大流行的新产品线和消费者行为的变化的组合现在为公司创造了一个完美的风暴。
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2016年,Akshay Mehrotra.ashish gyall,去了一个会议马拉松,与IT公园,咖啡店和自助餐厅的100多个工作专业人士进行互动。他们想测试他们个人面临的论点 - 月底通常是人们的财政压力,即使是雇员稳定的工作和收入。

这些会议导致了诞生早期核糖。今天,消费者贷款平台显着发展,增长,以在每月支付的230亿卢比达到230亿卢比,累计支付超过4,750亿卢比。启动有超过500,000个活动客户。

新产品系列,消费者行为的变化发布了大流行,以及印度金融生态系统的更大变化促进了浦那公司过去几个月的增长。

早期性套装为客户提供低成本旅行和购物EMIS。

事实上,早期的一年至8月在今年1月至8月之间增加了10万家新客户。

同样在2021年8月,早期血清术中的可能性在一个月内达到了超过160亿卢比的最高支付。它的新业务线立即购买(bnpl)在25亿卢比额超过25亿卢比,以及个人贷款的数量处理一个月达到5,000。

“我们的PANDEMED我们是时钟接近每月卷的20卢比。我们建立了一个平衡表,让我们说大约250亿卢比,“Akshay添加了大约250亿卢比。

大流行袭击时,传统的贷款人受到暂停的RBI任务的影响。

然而,虽然其他贷款人接近其消费者的80%以暂停为暂停,但小票平台如早期性的人有13%的客户选择呼吸。

根据Akshay的说法,早期的高级节课从第1天的优质客户关注,这有助于启动较少用户选择rebi的救济。

消费者基础

“大多数传统贷款人侧重于宿舍结束,并且刚刚恢复并无法增加新客户。对于我们,在Q3和Q4中,我们能够孵化新渠道,并意识到客户已为新产品做好准备。Akshay说,我们能够长大,并成为持有公司水平的PAC积极积极的积极态度。“

他解释了这一点也是可能的,专注于建立不同的产品线,这有助于开放的收入线。

添加BNPL选项的Upskilling公司,如升级和缩放者,也有助于早期的新客户。

使用BNPL方案,客户可以以前期成本购买技能计划,或者使用EMI支付由早期节拍的EMI。该频道在该公司索赔的一个月内达到10亿卢比。

“在Edtech之后,我们在EMI上开辟了医疗保健和保险。Akshay说,有超过5000个交易我们正在进行时钟。“

差异化产品

该团队还于2020年10月推出了一张新卡,与印度国家支付公司合作(NPCI)。该产品于2021年8月推出。Akshay表示,这建立了一种综合努力。信用卡表示,第一次努力为客户提供购买产品的信用。NPCL提供的卡随后提供了30天的免费信用期。

该卡还提供不同零售商的自动EMI选项。他在前两周内解释,该团队已支付了2000年的牌。

团队正在瞄准AUM(管理资产)到2022年3月,1,000克拉的卢比。这意味着今年接近卢比的2500亿卢比。

“但这并不容易。市场不是如此善良。我们无法在资产负债表上做所有事情,因此这意味着我们必须引入多贷方。我们都在我们的平台上。当我们贷款短期金钱时,我们从我们的NBFC那样做,但如果客户很好,如果我们想花费贷款的任期,我​​的NBFC的资本成本无法证明它。这是银行发挥作用的地方,“Akshay说。

但客户仍然获得更便宜的产品。Akshay补充说,这是一个强烈的斜坡。该团队在资产负债表中超过了80卢比。

改变的消费者

2020年10月,启动也筹集了1000万美元的C系列资金。产品多样化是保真支持投资公司八条道路企业在团队中投注的原因之一。

讲关于投资的讲座,八道道路的投资,“我们从未投资过他们作为发薪日贷款人。我们看到印度有一个巨大的消费者,谁是信贷新的,这些都是未被发现和服务不足的。早期性套装给了他们量身定制的产品提供和线条。这为不同类型的消费者提供了不同的票据。“

Akshay将他们的BNPL产品的普及归因于不断变化的消费者行为。

“在一个大流行的世界中,一个每月的消费者赚取60,000卢比将在单一付款中购买一部20,000卢比的电话,现在世界是不同的。他们希望延长他们的现金流量,“Akshay解释说。

虽然银行目前想要满足高血统客户,但对于人们赚取25,000至60,000卢比的人来说,可以提供巨大的解决方案真空。

这个想法是使用MLS系统建立一个技术剧本来更快地处理风险。Akshay说,该团队正在看待它更像是嵌入式财务制度,而不仅仅是一个新生。

“我们已经填充了一个小部件,允许您让我们进行交易。我们的技术和贷款实体能够为一切力量。这为我们提供了整个过程的权力和责任,“Akshay添加。

分部和未来

Covid-19大流行严重袭击了消费者贷款空间。分部中的挑战包括关于贷款率的问题,恢复贷款的强制方法,以及不同意的数据使用。

2020年,印度储备银行(RBI)向非银行金融公司(NBFC)和银行发出的通知,并授权额外披露/符合,借款人咨询警告他们反对欺诈平台。

印度(DLAI)的数字贷款协会还发布了指导方针,也在这一前面有监管管道。由于符合RBI指南,早期性的玩家继续茁壮成长。该部分中的其他初创公司包括Payme印度和征兵。

谈到差异化,Shweta添加了公司一直在寻找从第一个原则的技术角度留下客户。此外,管理层在金融和风险管理中的空间中具有背景。

在不久的将来,早期的计划重点关注两个方面:“我们可以创建一个类似于银行的生态系统吗?如果我们中度成功,我们有一个庞大的存款,即NBFC,它有利于借出共同贷款系统。另一件事是我们可以每月做一百万信用交易,我们可以在三年内实现这一点吗?这是我们正在努力的单点视野。“

由Affirunisa Kankudti编辑