[产品路线图]从阿里里村的一所学校开始,“有效利用项目”目前正在与400个城市的2000多所学校开展合作

在本周的产品路线图中,我们介绍了B2B教育技术创业公司LEAD。它的综合学习系统,包括课件、软件、硬件和教学材料,在400个城市的2000多所学校使用。
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在2012年,苏密特梅塔Smita Deorah开始带领改变学校教育。Byju,Unacademy,Vedantu和其他这样的初创公司的崛起使Edtech同义于补充EDTECH,完全与学校系统之外的学生合作,在印度。

然而,二人案认为Edtech也需要在学校系统内工作。

该项目与学校合作,利用其专有的综合学校系统,在课堂上通过教师向学生提供明显更好的学习成果。

学校所需要的只是核心的最低要求:学生、教师、一栋建筑和一些家具。

“学前教育领先计划”的综合学校系统提供了其余部分——课件、软件、硬件,以及一套包含学校运行“学前教育领先计划”课程所需的一切教学材料的学校工具包。LEAD的集成系统覆盖了学前到X级。

(团队成员(从左至右):Riku Sayuj CLPO, Manoj Naik首席财务官,Anupam Gurani首席财务官,Ritwik Khare首席财务官,

Harsh Kundra CTO,Smiteet Mehta Co-Forder&Ceo,Smita Deorah Co-Forder&Coo)

关注学校系统

创业公司速角现在服务于400个城市的2000多所学校,覆盖了80多万名学生和1万多名教师。

苏米特认为,教育必须将人们转变为负责任的公民。

“但如果你今天看着印度的传统教育,它只能专注于能力的成年部分;甚至那也是不好的。来自印度的就业能力定期表明,不到一半的大学毕业生就业。但是当他们上大学时,已经太晚了。他说,你必须修复管道,如果你想建立有能力的成年人,负责任的公民和良好的人类,那就完成了教育的方式。“

Smita表示,该团队认为与学校接触,因为那就是孩子在每周七天的时间里花费大量时间 - 七小时。

“我们的核心信念是,补充教育只能到此为止。如果你要改变教育,你就必须改变学校的核心学习。而实现这一目标的唯一途径就是利用技术和数据。”

LEAD每年为每个儿童提供超过1300小时的学习时间。这相当于每年超过10.6亿小时的学习时间在现有规模下推行的“领先发展计划”综合学校系统。

选择不同的学校基地

“存在一种错误的二分法,人们认为(学校)无法大规模提供质量。你需要做出选择。神奇之处在于“AND”。你必须制定出一所优秀的学校是什么样的,然后利用技术来扩大规模。”

几乎所有的“领先教育计划”的合作学校都是它所称的'经济实惠的私立学校(APS)'或者印第安小镇的普通收费学校。

苏米特说:“在某些方面,这些家庭的情况比穷人还要糟糕。”

“这些家长选择花费他们收入的一大部分送孩子去好的私立学校,认为10-12年后他们的生活就会安定下来。但当他们意识到他们的孩子因为他们所受的教育被打破而没有为就业做好准备时,已经太晚了。这是未满足需求最多的地区。我自己就是这样一个学校的产物。此外,对我个人来说,从新加坡的宝洁公司回到印度,是为了为这个国家做一些有意义的事情。”

LEAD项目的旅程从Kheda地区阿雷里村的一所学校开始,阿雷里村距离古吉拉特邦艾哈迈达巴德35公里。在这所学校里,Sumeet和Smita既是学校的主人又是校长。正是在这里,他们将所学到的关于世界各地优秀学校如何运作的一切付诸实践。

但是,将昂贵学校的教学方法转换到资源有限的环境中,需要创造力、系统思维和第一性原则。例如,与昂贵的学校不同,这里的教师技能是一个主要问题。

和老师一起工作

“我们面试了100多名英语教师。理论上,他们都有英语硕士学位,但他们不会说英语,”Smita说。

教师质量的挑战强迫建立中央课程队伍,这些团队将设计课程和课程计划,教师任务在实施它。随着时间的推移,通过一遍又一遍地做了优秀的教师在全世界做了什么,教师技能自动开始改善。

在印度50万所私立学校中,除排名前1万的学校外,所有其他学校都属于APS类别。这些学校为近1.4亿学生提供服务。在所有的基线评估中,研究小组发现孩子们有英语学习差距1.5-2年。

因此,如果他们在v阶级,他们的英语技能是3级级别。“通过我们的英语商标精英计划,他们掩盖了两到三年的差距并达到级别的技能,”Smita说,涵盖差距是神奇的,因为孩子现在可以阅读等级级数学,科学,SST独立毫无困难。

在数学和电动汽车课程上,年初的平均成绩是52% - 54%。到年底,这一比例已升至72- 73%。就构成而言,只有29%的孩子在年初时超过了70%,”Sumeet补充道。

建立核心区分器

在领先地位,儿童参与学生导向会议,学生领导力,以及获得国家平台的机会,如牵头锦标赛,以学习和展示其独特的技能。所有这一切都推动了学生的信心,并提供了巨大的曝光。

传统学习的主要转变包括:

  • 用多式化学习替换基于教科书的基于教科书的“侦听和重复”系统。考虑到儿童以不同方式学习的事实 - 通过看,做或倾听。铅学校的每个教室都配有电视。
  • 取代了每年两次根据成绩给孩子贴上“好”或“坏”标签的评估,取而代之的是全年频繁的评估,时间表中有充足的补救机会。

  • 用学习结果水平的数据代替决策的整体科目水平分数。如今,LEAD每年为每个儿童收集2400多个独特数据点。在学校层面,这是120万个独特的数据点。有了这么多的数据和技术的使用,“领先教育计划”能够为每个孩子个性化学习:这是许多高学费学校都难以有效做到的。
  • 增加强大的价值观和普遍的意识框架,为每个层次的课程开发提供信息。

2015年,“有效利用先导计划”从一所学校发展到六所学校,技术成为将该模式编成法典的关键。该团队在技术上的第一项投资是建立课程管理系统。

这与前端的教师应用程序联系在一起,因此每个课程规划在她的标签上立即可以立即访问老师。第一个产品是用创始人自己创建的,本身在纸巾上画出线框并与外包技术团队分享。

下一个要建立的技术是学校ERP。这也是建在地面上的。

“我们需要一个学术上的ERP。学校通常使用Admin ERP,而不是学术ERP,因此忽略了学校运营的核心,也就是学术ERP,”Sumeet说。

早期版本的学校ERP允许校长创建他们的学术日历,学校时间表,并进行教师和学科的分配。

“我们在2016年全部担任学校的这个系统,并看到了现有量的成功。我们作为学校所有者,一年之内可以从孟买远程管理五所学校。我记得当用教师应用程序给予平板电脑时的第一次训练。40分钟后,当建造这一个让我们走进来的工程师时,有一个站立的ovation!“Smita召回。

添加核心技术

只是在L之后EAD筹集了2017年的系列,它带来了技术团队。在2017-2020年期间,先导计划在其网络中增加了800所合作学校。在这个阶段,他们不再是学校的主人,而是学校的合作伙伴。

随着其产品的核心元素到位,其重点是增加功能,使教师的生活更简单。

斯米塔说:“首先,在应用程序上显示出勤率。其次是学生层面的见解,这将使教师在PTM中有一个丰富的对话,然后是教师的微培训视频。”

学校的ERP也必须得到加强,以便校长能够自己管理。除了教师表现数据之外,还增加了评估和课堂资源等内容。另一方面,一个家长应用程序被创建来帮助监控孩子的进度。

LEAD的系统非常健壮,因为它每天接收和集成用户反馈,更好地适应客户需求。“我们以速度著称。我们在几天或几周内做的事情比人们在几个月或一个季度做的要多,”Sumeet说。

Covid推动

2019年,铅替换了遗产内容管理系统,并用全新的系统,三角洲。新系统更加模块化,允许创建有效的内容。

“当班加罗尔在2020年3月11日宣布学校关闭时,我们进入了一个挤进的。”

在COVID-19爆发之前,先导计划的综合学校系统是建立在通过教师在实体学校环境中进行学习的基础上的。

“在四天内,我们将父应用程序调整为学生应用程序,并开始在主页@ home提供课程。当锁定宣布时,我们对所有学校的在线学习环境进行了无缝过渡,“Sumeet说。

该团队补充说,他们做的产品开发比之前所有年份加起来都要多。首先是过渡到铅School@Home然后,由于完全关闭,阻碍了实物运输(因此也阻碍了平板电脑),教师应用程序必须在手机上访问。

家庭作业、测验和评估都可以在学生应用程序上上线,老师还可以在网上进行现场授课铅School@Home添加类。为了远程管理学校,开发了一个学校所有者应用程序。随着学校可能在2020年9月分阶段复课,LEAD还开发了一种混合系统。

“创建混合系统为我们打开了许多新的用例,我们也获得了许多新客户。我们正在变得可以抵御风雨、防封锁、防疾病、防恐怖主义,而LEAD学生的学习现在已经不受干扰。即使没有中断,我们现在也可以以多种方式使用混合动力车。我们可以在网上进行补救课程,或者让学生在进入教室之前做一些预习,”Smita说。

为了让家庭环境中的学习变得有趣且具有社交性,LEAD还收购了Quiznext,它可以在游戏化的环境中与朋友进行多层次的练习。学生们可以挑战他们的朋友做测验,并在学习中获得乐趣。

新的创新

在过去的一年中,LEAD还进行了几次部门层面的修改。现在它提供两种语言的课程——英语和印度英语(针对北印度)。它目前为CBSE和8个州委员会课程提供服务,并为学费更高的学校提供扩展的、更严格的课程,这些学校寻求更高水平的挑战。

Edtech Startup目前正在建立入学发动机,学校列出了主线门户网站,获得CRM来管理所有查询,并直接从铅获取父母查询。

“我们的目标是到2026年覆盖2500万学生,”Smita说。

Teja Lele Desai编辑