这家初创公司正在通过数字途径使助听器触手可及

Earkart是一个在线平台,提供助听器设备和服务。启动声称,在目前的181个位置,具有大约800个经销商的网络。
164. 鼓掌
0

罗希特Misra这位经验丰富的公司高管在医疗保健行业拥有近30年的经验,他看到了中国助听器市场的机遇。

他意识到,以目前的形式,这个行业并没有真正向前发展。这让他在49岁时走上了创业之路earkart.这是一个提供所有助听器需求和服务的在线平台,将于2021年推出。

“在印度,每1000人需要助听器,只有五个买入它,而且当要求大约12亿卢比时,该行业每年都在六个Lakh单位销售,”Rohit说。

原因有三:首先,使用助听器会带来一定程度的耻辱感;第二,全国各地缺乏提供服务或设备的此类中心;最后,关于服务质量和价格的限制。

根据Rohit的说法,该国只有大约65-70个城市,有助听器援助分配器或提供这些服务的商店。

数字的路线

Rohit对这个市场的急性理解,因为在该企业之前,他是Saarc&Africa的Starkey Labs董事总经理,这是全球最大的助听器制造商之一。

“这个行业需要一些东西来使整个馅饼更大,唯一的出路是通过数字化,”Rohit说。

基于Noida的Earkart成立,成立为单个平台提供各种助听器服务和设备,以便于轻松访问有需要的人。

罗希特说,他受到Lenskart眼镜销售模式的启发,觉得在助听器市场也可以实现同样的目标。

“我们希望确保每笔交易都清晰透明,”罗希特说。

在Earkart模型下,有这些要求的人来到他们或者他们向埃格卡特能够将个人指向提供助听器服务的特定中心或者要求的人来说。

为此,earKART已经让经销商和制造商登上了它的平台。

罗希特说:“earKART是一种零阻力模式,因为我们正在寻找患者,并为他们与诊所和制造商预约,他们现在可以销售更多的设备。”

客户舒适

罗希特发现,人们在整个购买过程中都感到不舒服,而且助听器的定价缺乏透明度。

“我们有一个设备价格的比较工具,所有信息都提供了,”罗希特说。

为了给顾客带来更多的安慰,earKART还提供了丢失或盗窃保险、除湿机和50%的助听器回购优惠。

为了确保客户,尤其是那些远离城市的客户能够使用助听器,平台上的经销商得到了一项承诺,即他们将在没有助听器设施但距离他们所在地较近的地方提供服务。

在印度,助听器市场仍未得到充分渗透

如今,earKART平台上有大约800个经销商,其创始人声称,它已经收到了来自帕坦科特、巴迪、贾恩普尔、奇拉库特,甚至奥里萨邦等地的咨询。它在全国181个地方都有分店。

“我们的目标是消除所有障碍,确保顾客有良好的购物体验。这也将扩大市场蛋糕,”罗希特说。

业务和目标

earKART公司于9月份开始运营,目前已宣称每天销售约20个助听器,其目标是在未来三个月内每天销售200个助听器。

据报道,印度的助听援助市场估计在2019年的规模约为3亿美元,预计将触及2026年的约4.5亿美元。

在定价方面,earKART每进行一次预约就能获得800卢比,每销售一个助听器就能获得11%的佣金。该平台设备的平均售价约为3.8万卢比。

Earkart的创始人表示,他没有任何类型的直接竞争。

抢夺的企业已经从突出的天使(如Bharatpe)联合创始人等突出的天使(如Ashneer Grover)的支持。此外,它在经销商中被称为投资者,罗希特说,估价为120亿卢比。

罗希特表示,在未来的计划中,该公司计划提供更多印度语言的服务,这将使其获得更广泛的覆盖范围,并在三线城市和其他地区建立可以为这些设备提供售后服务的节点中心。

Rohit说:“当我第一次进入这个冒险时,鉴于我舒适的公司工作,有点棘手。但现在,看到结果后,有很多满足感。“

由megha reddy编辑