作者杰西·保罗(Jessie Paul)说,“无钱的营销”说,没有营销就无法扩展业务

印度有很多创新,有效的营销可以释放货币潜力。以下是营销大师杰西·保罗(Jessie Paul)的一些专家见解和技巧。
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杰西·保罗是作者没有钱的营销(请参阅我的书评这里),一本包装框架,表格和行动营销案例研究的指南。

杰西(Jessie)在营销方面拥有25年的经验。她是Infosys,营销负责人IGATE(现在是Capgemini的一部分),首席营销官Wipro技术。2010年,她创立了营销咨询公司Paul Writer。

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在这次深刻的采访中,杰西分享了有关营销框架,案例研究和元趋势的提示。

采访中的编辑摘录:

bet way下载[YS]:自从您的书出版以来,您遇到的有效营销的一些新示例是什么?

杰西·保罗[JP]:我发现巴黎·希尔顿与元评估的关联非常有趣。她已经重新发明了自己是NFTS品牌大使,并正在货币化。

猫暴动为乌克兰筹集加密资金的努力非常有效。乌克兰总统Zelensky先生尽管有赔率,但仍在为自己的事业提供良好的沟通和获得支持。地球一小时仍然是聚焦气候变化的好方法。塞巴姆的基于pH的运动是B2C领域中的一个杂物。

最近,我听说了diagawan,这是雅格山(Diageo)首先是印度的新工艺威士忌,这是一个测验问题!整个叙述都做得很好,以建立真实性。

在B2B技术世界中,目前正在努力吸引和保持人才。接吻移动将BMW 5系赛车分发给其五个团队成员引起了很多关注。

[YS]:您的书如何收到?您得到了哪些不寻常的反应和反应?

[J.P]:我认为,对于目前正在努力解决营销问题的人来说,影响最大。

例如,一位读者提到ABCD模型(优势,福利,约束,缺点)是其产品咨询参与的立即应用。另一个人提到国家品牌章节是揭幕战。

因此,我认为对我来说,这是一本模块化的书,其中有不同的部分对旅程中不同地点的读者有吸引力。

杰西·保罗

[YS]:是否有计划为本书添加在线伴侣,还是在线工具和图表的资源?

[J.P]:我已经在我的网站,关于营销主题。

[YS]:您目前的营销研究领域是什么?

[J.P]:我的专业化仍然是具有成本效益的B2B营销。在这个领域的新发展是将元用户用于商业和重新思考产品作为客户体验。

[YS]:非政府组织和民间社会组织将如何利用您的框架?您可以引用任何好例子吗?

[J.P]:无论是理想的结果,营销原则保持不变。世界自然基金会的地球小时是一个建立目标感,并将个人汇集在一起​​的事件。

当我进行亲和互动时社会创业公司,他们最大的收获是针对他们的外展工作,只专注于他们的潜在捐助者。

最大的胜利是将您从“推动”转变为“拉动”时。Cubbon Dog Park冠军使收养“街头”,“独立”或救援狗比买幼犬要酷得多。这是一个巨大的思维方式。

[YS]:企业家扩大公司时面临哪些典型挑战?从早期阶段,如何将营销的重要性融入其战略?

[J.P]:没有营销就无法扩展业务。许多企业专注于建立意识,而无需回答差异化和信誉的关键问题。

我总是建议客户“拥有最高级”。您必须能够说您的产品是第一个/唯一/最大/最便宜的 - 与目标受众相关的最高级。

[YS]:营销人员应该如何在“坚持您的视野”和“适应变化的世界”之间取得微妙的平衡?

[J.P]:良好的视野足够广泛,可以与您同在。在我的书中,关于愿景的部分是最长的部分之一,因为正确地做到这一点非常重要 - 并且有很多方法可以弄错它。

例如,我在2009年将自己的愿景定义为“为印度的营销人员提高标准'。在过去的十年中,我通过奖项,演讲,培训,咨询和董事会职位来完成此操作。执行已经发展,但愿景是正确的。

同样,Google的愿景是组织世界上的数据。可以通过搜索,地图或电子邮件来完成。奥美希望受到尊重品牌的人的尊重。

同样,随着数字的兴起的兴起,他们的工作方式发生了变化,并将随着元,但是愿景保持不变。可以改变您的愿景,但要确保它实际上是广泛而崇高的东西,而不是“成为独角兽”之类的东西。

[YS]:营销人员应该如何处理产品,发布或广告系列失败的情况?他们如何从失败,重组和重新定位中学习?

[J.P]:研究和验尸。ABCD框架非常方便地评估产品。然后了解10个营销渠道,哪个渠道没有提供。

大多数情况下,失败的原因是:

1.所选的最高级与目标受众没有足够的关系。例如,您可能会提供最好的飞机食品,但客户可能只想要最便宜的飞行。

2.缺乏意识 - 您的目标受众只是没有听说过您

3.缺乏信誉 - 目标受众不相信您的主张

4.缺乏可用性 - 目标受众在想要的产品中无法掌握您的产品。

[YS]:新技术进步如何影响营销,例如。metavers,物联网?

[J.P]:这些是营销人员可以用来执行计划的渠道。但是战略的核心基础不会改变。

例如,意识可以在而不是通过报纸上的广告。但是意识仍然很重要,信誉和可用性也是如此。

[YS]:营销人员应该如何帮助公司评估他们在像乌克兰战争等危机中应如何定位自己?

[J.P]:公司没有道德,人们就没有道德。因此,只要合法,公司就会做客户和员工希望他们做的事情。

营销人员的作用是成为最佳法官舆论期望该组织,然后权衡该公司以前陈述的价值。

[YS]:成为一名营销顾问是什么感觉?您面临哪些挑战和机遇?

[J.P]:成为顾问实际上在智力上非常愉快。我可以从各种客户中引入我的专业知识并解决问题。

当您意识到如何应对特定客户的业务挑战的“ A-HA”时刻非常令人兴奋。挑战营销,品牌和策略是否需要长期持续的重点,但是企业主需要立即取得成果。

企业经常将沟通与营销混淆,许多人没有书面品牌蓝图或进入市场策略。创新在印度很丰富,但是为了货币化,我们还需要一个良好的营销策略。

[YS]:您的下一本书将是什么?

[J.P]:营销!

[YS]:您在我们的听众中向初创公司和有抱负的企业家提供什么分类信息?

[J.P]:印度有很多创新和一些神话般的产品。良好的营销可以释放货币潜力。

由Anju Narayanan编辑

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