随着学生逐渐恢复“旧正常”,印度Edtech初创公司争夺离线市场

如果2020年是Edtech年,那么现在是时候进行了估算,尤其是当大流行后退和离线教育机构重新开放时。BYJU,UNACADEMY和其他人之类的人已经在研究混合模型。
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2020年3月25日,当印度进入全国性的封锁时,所有学校,大学和学费中心都必须效仿。随之而来的是在线教育的前所未有的兴起- 由于小时的需求和印度edtech部门的轰动性增长而推荐。

在一年中,由于投资者变得谨慎而应该退缩的一年印度的Edtech初创公司筹集了创纪录的22亿美元,首次领导交易量。这个动力在2021年继续也有Byju's仅筹集了10亿美元以上的资金。

Edtech Major也成为去年6月的印度最有价值的创业公司(160亿美元的估值),目前的价值超过220亿美元。

不成功,该国的另一位领先的Edtech球员也看到了估值的气象上升,从2020年11月的20亿美元上升到70%,至2021年8月的34.4亿美元。

确实看起来像在线教育在这里永远留下来。

但是在2022年,生活来了对于该行业。

BYJU的创始人兼首席执行官Byju Raveendran

在线脱机

如果您访问德里的Lajpat Nagar,很难错过大型的紫色品牌BYJU的学费。在中心内,刚涂有漆的墙壁和毛绒沙发与通常的测试prep中心相去甚远,挤满了长凳和学生的学生。

Lajpat Nagar中心迎合了4至10堂课的学生,有少数学生参加预先录制的在线课程在助教的情况下。在另一个房间里,一名学生正在导师清除她的怀疑。

一位高级顾问向我们提供了BYJU平板电脑的演示,定价只要30,000卢比。尽管离线课程的成本差不多,但很明显,辅导员渴望向我们出售平板电脑。

去年,Edtech专业在37层和II城市驾驶100个这样的中心。BYJU学费中心负责人Himanshu Bajaj告诉bet way下载该计划是在2022年在200个城市中启动500个。

“它的设计以学生能够达到的方式桥梁学习差距,通过常规实践和测试来增强概念理解,并加强学习。”他补充说。

但是这些离线触摸点也可以作为在线业务的客户获取渠道,尤其是在学生的情况下返回离线课程

3月,Unacademy也宣布发射不败世界在UPSC教练中心德里和斋浦尔的拉金德拉·纳加尔(Rajendra Nagar)本周三,它为Neet-UG,IT JEE和基础课程开设了脱机课程,并在非政体中心的9-12级课程中开设了基础课程。而且,据报道,即使是Vedantu也正在考虑混合动力。

Byju拥有的Whitehat Jr,Unacademy,Vedantu,Lido Learning等最近的裁员也表明该行业从大流行高中失去了其Mojo。这些在线优先的Edtech初创公司现在,通过转向混合模型来重塑自己,特别是迎合来自II级地点的学生以及作为参加竞争考试的学生集水区的城市。

公平地说,Byju的意图和计划是在去年4月在IT的4月非常清楚地扩展到离线以9.5亿美元的价格收购了总部位于德里的Aakash教育服务有限公司(AESL)利用品牌的离线市场份额。

当时,创始人Byju Raveendran曾说过:“学习的未来是混合的,这种工会将在我们结合我们的专业知识以为学生创造有影响力的体验时,将最好的离线和在线学习融合在一起。”

离线存在 - 从客户获取方面展现 - 可以帮助建立父母的品牌信任低至中等收入组谁可能已经看过公司的TVC或在线广告,但并不容易投资于仅数字教育方式。

Unicademy联合创始人(L到R),罗马Saini,Hemesh Singh和Gaurav Munjal

当地竞争和价格挑战

对于仅在线EDTECH参与者,离线扩展意味着在全县提供教育标准化,并采用特定地区的品牌,例如孟买的Mahesh教程或德里的Rau​​的IAS教练

在Unacademy Center的发布会上联合创始人兼首席执行官Gaurav Munjal说:“我们充满信心体育学习中心凭借最佳的课程在竞争性定价上,将有助于学习者破解目标,并期待在印度各地扩大他们的规模。”

EDTECH的主要计划是在第一批中注册近15,000名学习者Unacademy中心位于Kota,斋浦尔,班加罗尔,昌迪加尔,艾哈迈达巴德,帕特纳,浦那和德里

但是,这种混合模型面临挑战。

测试准备和Upskilling Platform Safalta的联合创始人Himanshu Gautam表示:“出去投资这些事情是一个冒险的主张,因为随着新(Covid-19)的出现,事情仍然不稳定。”他补充说,更大的障碍是在线和离线之间的定价挑战,并保持“同样的产品上的不同定价”。

在这种情况下,骰子被加载了资金充足,在线优先品牌这已经花在营销和积极的销售上,以确保其产品得到广泛认可。

这些初创公司也可以竞争性地定价在收购来自III+地点的学生时,这是一个更有可能注册的学生的额外优势。

“我们试图使我们的价格尽可能低,以便所有学生都可以访问它。我们的目标群体是来自较低经济阶层的学生。”物理瓦拉,提供NEET和JEE准备的现场课程

该公司也是如此在20个城市中增加了22个中心根据学生的需求。

离线品牌如何竞争

另一方面,私募股权投资于知名人士离线测试准备和教练公司也有助于阐明运动环境,使他们推动设计在线策略。

本月初,菩提树系统 - 由Uday Shankar和James Murdoch- 达成了一项协议,以6亿美元的价格在哥打艾伦职业学院购买少数民族股份。

2010年,IIT测试准备公司Fiitjee已从基于卡塔尔的Qinvest扩大其民族存在。

为了aakash+byju,重要的是,它与BYJU的学费班级区分开来,重点是为学习儿童提供优质的教育。

“有了Byju的,我们拥有更多的资源,并且已经变得更多市场营销和品牌积极进取。我们的离线中心受到了大流行的影响,但我们将在今年增加80多个新中心。”首席执行官Abhishek Maheshwari告诉bet way下载。在收购之前,它在全国有200个中心。

“在过去的两年中,我们看到人们犹豫要离开家。如果我们可以提供更靠近房屋的高质量,可靠的选择,那么人们将更喜欢。我们正在看到良好的入学人数,“ 他加了。

对于Aakash+Byju的Test-Prep品牌,数字业务仅贡献一个单位的百分比收入。但是,该公司的目标是在几年内将其增长到其收入的三分之一,Abhishek补充说。

诸如海得拉巴总部的Sri Chaitanya集团,它于2021年6月推出了其测试PREP平台Infinity Learn,其在线课程的竞争性考试价格约为35,000卢比。

“印度各地的传统Edutech公司继续仅限于其地区,即半径300-500公里因为他们缺乏更好的资金。从第一天开始一直是在线优先的Edtech品牌也可能拥有更好的课程课程和成本结构。” Bertelsmann India Investments董事总经理Pankaj Makkar说。

吐温应见面

虽然在线模型可帮助Edtech公司管理基础架构的成本并提供结构合理的负担得起的课程,在对等互动方面,离线特别有用。

离线课程在小组学习中做得更好,怀疑解决和个性化的关注从老师那里,指出了Aakash+ Byju的Abhishek,Safalta的Himanshu和Wallah的Gaurav。

行业专家认为在线教育方式在某些研究方面的工作,尤其是认证课程和技能培训。但这可能不是所有人最适合的。

“这年轻的人群需要更多的手持因此,对于K-12和补充学习,混合模型效果更好。在高等教育或技能课程的情况下,大多数在线课程更好。对于医疗认证之类的东西,离线模块的效果更好。” BII的Pankaj说。

不可否认的是,所有Edtech产品都将既有在线和离线接触点。该行业将发展成为观众的正确组合。

由Saheli Sen Gupta编辑

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