这是这个高级性能运动服品牌在健身市场上雕刻利基市场的方式

总部位于孟买的Tego是D2C高级性能运动服,健身装备和配件启动。该品牌声称过去两年的增长率为2倍,声称售出了约250,000种产品。
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tego是一个针对运动员的高级运动服品牌,由企业家创立克里希纳·钱达克(Krishna Chandak)Ashish Naik在2016年。

根据创始人的说法,它源于他们找不到的良好锻炼装备。因此,二人组开始创建对他们的锻炼有所不同的产品。

“我们一直想一起做一些事情。我偶然发现了一个特定的问题,他碰巧知道了解决方案。”克里希纳(Krishna)指的是他的联合创始人的纺织科学和工程背景。

联合创始人首先出售健身毛巾,他们说这是一场即时的热门单曲,对运动员必须拥有。

除毛巾外,这家总部位于孟买的初创公司还出售服装,瑜伽垫,袜子和运动配件,例如水瓶和跳绳。

L -R -Krishna Chandak和Ashish Nail

启动

在美国呆了八年之后,克里希纳(Krishna)于2011年返回印度,发现很难购买一条好的健身毛巾。他与他的朋友Ashish讨论了这一点,他们决定一起开始制造健身毛巾。

“当我们成立公司时,没有宏伟的计划。我们只是要解决一个特定的问题,我们从一个简单的疼痛点开始。我们花了一年的时间才开始。”克里希纳(Krishna)说,他拥有费城大学的MBA学位,并在纽约的毕马威(KPMG)咨询公司(KPMG Advisory)工作了五年以上。

2016年,Tego通过Planetsports(Planetsports)在市场上推出了产品,这是一家多品牌体育和生活方式专业零售连锁店的未来零售零售连锁店。在大约10家商店进行了试验并在Planetsports展示了一年之后,这些产品已在亚马逊和其他电子商务商店提供。

克里希纳补充说:“即使我们对要创建的内容没有宏伟的计划,我们也了解了这个消费者细分市场,并且知道这将会增长。”

该公司最终增加了B2B客户,例如Taj / Indian Hotels,ICICI Lombard,KPMG,Soho House Mumbai,以及MSLTA(Tata Open Maharashtra)等体育协会和Procam(Tata Mumbai Marather毛巾)等体育协会。

该初创公司还与印度的体育联合会和体育物业合作[HCL Squash Open - PSA Tour;Tata Maharashtra Open -ATP;和Tata Mumbai Marathon 2018]。

产品和USP

根据联合创始人的说法,Tego的产品因其材料而分开,使其能够提高其功能。

“运动服是一个巨大的类别。有表演,然后休闲。这是印度90亿美元的行业,估计在未来五年内增长到250亿美元。因此,您必须在此类别中找到自己的利基市场,并在其周围建立供应链。”克里希纳解释说。

Tego在内部设计其产品,并与技术合作伙伴合作,以确保每种产品具有独特的功能。例如,该公司表示,其抗菌功能是独一无二的,除了性能的棉质T恤衫比常规棉质T恤快2倍,还有一条毛巾更快地擦拭汗水,还减少了由于体育馆的威胁抗菌特征。

克里希纳说:“对于我们所处的每个类别,我们想说的是,对于这个给定的价格,我们可能对该产品提供一流的一流。”

配件的价格在1,000至3,500卢比的价格为3,500卢比的价格为3,500卢比。

Tego的供应商主要在印度以外,印度制造了某些基于棉花的产品。该公司从全球识别制造商 /供应商,并声称使用严格的质量控制规范和基准,同时在全球专家网络的帮助下采购,以确保产品质量和经验一致。

“这也是Tego的最终目标 - 尽可能多地进行近岸 /重新生产。这是不可避免的,因为我们成为印度市场的主要参与者。”克里希纳说。

他补充说:“尽管我们的第一个偏爱是在本地制造,但如果在印度境内无法进行产品开发,我们最终会与全球工厂合作。”

在大流行期间,尽管该初创公司能够扩展和获得共鸣,但它面临着材料和产品的供应链问题。

克里希纳补充说:“从那以后,我们通过扩大供应链并确定印度的某些增长类别的合作伙伴来脱离风险。”

该初创公司目前与阿尔西斯在高级性能领域进行体育和Playfik。

Tego的瓶子和毛巾

大流行期间重新启动和增长

该团队决定在大流行期间重新启动并将Tego改造成D2C品牌。它还推出了男士服装,例如网站上的无缝峰会T恤,表演拳击手和核心短裤。

因此,该品牌声称通过大流行就目睹了2倍的增长,并声称售出了约25万种产品,由14人组成,其中包括四名设计师。

克里希纳(Krishna)表示:“我们以高度资本和资源高效的方式运作 - 诸如产品概念化,库存/电子商务管理,市场营销和金融等核心功能是在内部完成的,而设计,创意和其他支持功能的高级才能外包给本地和全球专家。”

据该公司称,在离线和在线渠道中,它的毛利率为55-60%,单位经济学强大。

“鉴于我们一直是高级品牌,自推出以来,我们就目睹了强大的单位经济学。在过去几年中,我们有意识地选择了在短期盈利能力中投资于研发,产品设计和质量。

依靠我们的预测,我们预计将在下一个财政年度进行运营。”克里希纳说。

该初创公司使用了一种营销策略,该策略是通过其各种数字渠道在品牌建设的整体拱门内结合了内容,高质量的讲故事和增长营销。它的一些方法是保持客户获取成本较低,主要是保留现有客户,通过口碑吸引新客户,并采用多渠道方法。

该公司还在健身制片厂和健身房中展示其产品,该产品有助于产品发现,并转化为购买。

业务和计划未来

联合创始人投入了个人资金,于2016年开展业务。该初创公司同年还筹集了60万美元的种子基金,但团队拒绝透露投资者的细节。

在谈到未来的投资时,克里希纳说:“鉴于我们在过去几年中所看到的增长以及大流行后的健身和健康方面的强烈偏执,我们正在寻找合适的机构或战略投资者,他们可以帮助我们增长甚至更快。透明

Tego声称在整个印度提供500个城市,并符合约2500个PIN码。

该公司通过亚马逊测试了美国,阿联酋和澳大利亚等海外市场。它还通过体育用品商店执行了出口订单。

克里希纳补充说:“我们仍在评估这些问题,我们的主要重点仍然是印度消费者的近期。”“我们认为在接下来的18个月中没有开放自己的零售格式。”

他说,该公司正在建立一种商业模式,该模型是数字核心的,因为它认为重要的是要支持战略触摸点以可持续扩展并建立一个平衡的品牌。

由Megha Reddy编辑

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